第1个工作日：拜见客户，介绍公司和自己，了解客户需求。
第2个工作日：用一个上午做出第1份报价，下午交给客户，客户要求做出另1份产品更高档的报价。寻找合适的产品，加班作出第2份报价。
第3个工作日：上午与客户就两份价格进行分析，基本确定第2份价格。当天下午客户告之必须进行多方竞标。
第4个工作日：作出产品分析方案。
第5个工作日：3家竞标开始，我方因准备充分赢得主动。中午与甲方一起吃饭，我请客。
第6个工作日：被告之基本确定，开始准备合同。并传真合同。被告之合同保护甲方的事项太少，加班改这份合同。
第7个工作日：被告之需要准备1份价格低廉的产品报价，立刻准备第3份报价。
第8个工作日：与甲方探讨第3份报价。
第9个工作日：与甲方一起对合同做最后的修正。晚上与甲方一起吃饭，我请客。
第10个工作日：甲方的北方区技术经理来京，对第3份报价的可信度提出怀疑。打消他的怀疑。
第11个工作日：将合同盖章后送给甲方。
第12个工作日：去取合同发现甲方没有盖章。甲方告之因大厦临时更改了租赁合同，甲方决定放弃此次项目，合同被撤消了。对甲方的处境深表同情。
第13个工作日：决定今后一定要当甲方。并说了粗话。
备注：合同被撤消前总价为人民币4万出头，利润大概有15%。因甲方在高档写字楼办公，停车费共花去75元（5元/小时），与甲方两次共进工作餐共结帐190元。其他损失不计。 |
发表于 2004-9-7 15:59
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